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「亚洲城网页版官方」券业老大“鸣枪”财富管理 5500多名业务员"抢"开单

浏览:3172次  发布时间:2020-01-08 09:02:38
据了解,由于有比其他产品高出50%的销售提成“激励”,中信旗下近9000名经纪业务员工,约六成都在首日开了单。2018年年报显示,中信证券经纪业务有员工8978人,这意味着出单人员比例达61%。中信证券内部人士表示,该机构布局财富管理已近一年,本次直销属于转型以来的首次高调亮相。2018年12月10日,中信证券宣布公司经纪业务发展与管理委员会更名为财富管理委员会,并进行相应组织架构调整。
   

「亚洲城网页版官方」券业老大“鸣枪”财富管理 5500多名业务员

亚洲城网页版官方,作者 | 孙建楠

编辑 | 文晔

中信证券的财富管理业务刚露出“庐山真面目”,就搅动了业界神经。

周一,中信证券旗下券商大集合公募化改造产品开始发售,首日便疯狂募资42亿元。

而且,本次销售是以直销渠道为主,场外销售为辅。

据了解,由于有比其他产品高出50%的销售提成“激励”,中信旗下近9000名经纪业务员工,约六成都在首日开了单。

而在中信强势推动直销背后,实则是公司布局财富管理近一年来,第一次高调“登台表演”。

单日直销“吸金”超42亿

资事堂获取的一份销售安排资料显示,中信红利价值由中信证券资管部门牵头直销,多家三方财富和银行渠道承担代销。

上述直销模式,即投资者需在中信证券开立资金账户,然后进行申购。

经过与中信证券多地营业部沟通得知,本次产品募资主要依靠各大营业网点的力量,以直销为主。

数据显示,截至11月4日下午三点整,中信证券全系统累计销量超过42亿元,其中有六家分公司销售超过1亿,山东分公司高居榜首,以15亿元募资额遥遥领先。

值得注意的是,本次直销的产品以B类计划份额为主,即投资者申购时收取申购费用,在赎回时收取赎回费,但不计提销售服务费。

旧瓶装新酒

中信红利价值并非真正意义的新发产品,其“前身”是一只券商大集合资管计划。

数据显示,从2011年8月成立至2019年9月30日,该产品累计收益率为175.81%,折合年化收益率达13%;同期沪深300指数涨幅为37.16%。

经历公募化改造后,中信红利价值正式公开募集,投资门槛由10万元降为1元,封闭期一年。

中信红利的基金经理为刘琦,现任中信证券资产管理业务总监,研究部负责人。

与主动型管理基金略有不同,这只偏股混合型基金管理费为0.6%/年,同类产品多为1.2%-1.5%/年。

此外,业绩报酬的提取模式为年化收益率超过6%以上部分按照20%的比例收取业绩报酬;如若未达标准则不收取业绩报酬。

据悉,本周募集前,中信红利价值的存续规模为10亿元左右。

高激励“刺激”六成业务员开单

一直以来,由银行渠道代销知名基金产品,募集额高企已是“常态”。

但券商直销自家的资管产品,能出现中信证券这样的“爆款”现象,并不寻常。

比如,9月中旬国君资管旗下首只大集合转公募的产品发售,总募资额高达120亿元。主要就是其背后代销能力极强的招商银行“功不可没”,贡献了近80亿元募资额。

资事堂调查发现,中信证券此次给各大营业部加大激励机制,并以跟投的方式助力。

中信证券内部人士透露,部分营业部下了规模任务,比如有的客户经理除了承担销售规模任务,还要满足新开户数量。

如上文所述,本次直销通过中信证券交易系统才能完成,这意味着投资者需先在中信开户,即经纪账户或资金账户。

另据了解,募资首日超42亿元规模背后,与激励机制有紧密关系:首日给客户经理的激励比其他产品销售提成高出50%。

直销首日,中信证券旗下有5517名客户经理成功出单。2018年年报显示,中信证券经纪业务有员工8978人,这意味着出单人员比例达61%。

此外,中信证券的跟投也是一大关键因素。

据悉,该产品公募化改造前,中信证券跟投4000万元人民币;今日(11月5日)宣布再次跟投B类6000万元。

打响财富管理“第一枪”

本次火爆销售背后,申购客户群体的具体构成无从知晓。

中信证券内部人士表示,该机构布局财富管理已近一年,本次直销属于转型以来的首次高调亮相。

2018年12月10日,中信证券宣布公司经纪业务发展与管理委员会更名为财富管理委员会,并进行相应组织架构调整。

其中,财富管理委员会下设零售客户部、财富客户部、金融产品部、投资顾问部、金融科技部。

中信证券2018年年报强调,公司经纪业务将全面向财富管理转型升级再出发。2019年半年报指出,深度应用人工智能、大数据等科技,自主打造集“产品销售、投资顾问、资产配置”为一体的财富管理平台。

今年3月,中信证券董事长张佑君发表署名文章,系统表述了财富管理转型的思路。

他指出,国内券商经纪业务仍以佣金收入为核心,提供的服务长期局限于通道性质的股票经纪业务,为客户提供投资顾问、财富管理的服务明显不足,能力也不高。

“国内券商有几个方面有待加强:建立综合理财服务账户体系、投顾队伍向理财顾问转型、搭建全球产品和服务平台、扩大客户覆盖范围。”他当时说道。


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